樓盤命名

樓盤命名

構思巧妙的樓盤名稱，不僅能強烈地吸引人們的注意力，而且能引發目標公眾的購買行為。好的樓盤命名可以起到促銷效果，甚至可以成為品牌。

名不副實的、不規範的樓盤命名容易造成目標公眾心理極大的期望落差，同時，也會使房地產開發商在市場上失去信譽度和美譽度。隨著市場經濟的發展，房地產市場競爭曰趨激烈，各種行銷手段層出不窮，智慧財產權、市場形象的重要性日益凸顯。樓盤名稱作為房地產的商標、業績的標識，日益被開發商、政府、置業者所重視，每個樓盤或住宅區隨即都有了經過政府部門或專門機構正式批准備案認可的公開名稱。可以說，樓盤命名已成為房地產行銷不可或缺的利器，其作用也是其他行銷手法所無法取代的。

房地產命名就像給人起名字，雖然盡可由策劃人員依據本案的地理位置、周邊環境、

競爭樓盤特色、總體規劃、風格品位、歷史脈絡、風土人情等自由創意發揮，但要起一個寓意貼切、涵蓋深邃、新鮮貼切的好名字卻是相當困難。我們在為樓盤取名時，一定要注意以下幾點：

(1)樓盤名稱一定要準確反映出市場核心定位

隨著房地產開發日趨規範，在樓盤的市場定位完成以後，樓盤命名就是市場核心定位的反映。樓盤名稱或文化底藴深厚，或意味深長，或灌輸新居住理念，或反映地域特徵，或展示品牌形象，或訴說親情溫馨，總之與樓盤定位緊密相關。

(2)以樓盤名稱橇動市場的第一驅動力

樓盤名稱是面向市場的第一訴求。一個極具親和力、給人以審美愉悅的樓盤名稱，可以讓客戶產生第一印象，並會強化置業者的第一印象，雖然未必起決定性的作用，但富有內涵的命名，至少可吸引目標客戶對樓盤本身的關注，以至於引發現場看房的欲望。成功的案名能使全程策劃與行銷戰略事半功倍。

(3)樓盤名字給置業者的心理暗示

案名的第一印象，貫穿於房地產行銷的始終，甚至在整個看房、選房、簽約的過程中，都發揮著潛移默化的作用，它的功能性、標識性、親和力都會給顧客以強烈的心理暗示與鼓動。

(4)樓盤名稱承載了開發商給置業者的承諾

樓盤名稱實際上是開發商向置業者的公開承諾，開發商既要使樓盤屬性、功能與樓盤名稱相一致，而且要保證名實相符——案名引發置業者美麗的憧憬與樓盤的現實存在相一致。

(5)樓盤市場品牌的昭示

好的樓盤名稱有橫空出世與非同反響之感，當它獲得職業者的喜愛和認同時，就可以起到促進銷售的效果，甚至可以成為品牌。這對於大型住宅區分期開發樓盤的後期銷售至關重要，意義重大。

怎樣為樓盤取一個成功的名字呢?縱觀各大樓盤的名字特點，我們發現了以下的規

律：

(1)扣住建築的特色

巧妙地延用或詮釋建築或聚落用語，營造人居環境。在命名中所謂的“扣住建築”，就是強調商品房的異質性，以示區別。命名往往由兩部分組成，後面的一字或兩字，就為建築或聚落用語，如“園”、“大廈”、“廣場”、“苑”、“城”、“灣”、“莊”、“公寓”、“別墅”、“海岸”、“庭”、“村”、“區”、“里”、“中心”、

“閣”、“府”、“樓”、“第”、“街”、“堡”、“居”、“橋”、“殿”、

“台”、“邑”、“館”、“宅”、“邸”、“店”等，共30個用語。

(2)樓盤命名應富有時代氣息

除非樓盤定位情況特殊，儘量少用不為大眾所熟知的字眼，如“XX邸”、“XX峰”、“XX第”、“XX台”、“XX堡”、“XX坊”等。這些後綴，古老而悠久，

承載著厚重的歷史與文化，但缺乏時代氣息，帶給人的心理暗示是灰暗、封閉和缺少陽光的感覺，大型住宅區尤不適宜採用。

(3)樓盤名稱標識性強，個性突出

要體現樓盤的差異性及與眾不同，並與市場形象定位相吻合，命名時可以強調樓盤的地理——如“虹口典範”，人文——如“漢唐龍脈”，環境——如“雲間水莊”，品牌——如“紫薇花園”、“萬科星園”，樓盤的定位——如“唐御康城”(功能定位)、“北美經典”(風格定位)、“鑽石王朝”(目標市場定位——高收入階層)、“萬家燈火”(目標市場定位——普通收入階層)等。

(4)突出優勢

樓盤要取得銷售成功，要凸顯樓盤自己具有而其他競爭樓盤所沒有的、且又為廣大購房者所接受的產品優勢點。樓盤名稱作為載體可以突出和強化這些優勢點。可以是以地名標示的，如“興慶小區”、“柿園新村”等;或以建築標示，如“青龍小區”等;或以功

能標示的，如“XX證券大廈”。這樣的命名只是告訴一般信息，並不是行銷手段的一部分。縱觀一些樓盤命名，能與樓盤最大優勢點相結合的命名鳳毛麟角，反映生態、綠色、環保、健康的命名更是少見。

(5)從義、音、形上進行綜合審視

義，要寓意美好、令人遐想、避免歧義;音，要平仄適當、避免拗口、利於傳播(如“唐園新苑”、“緣源園”等);形，要大小清晰、搭配美觀。

(6)新穎別致，不落俗套

儘量避免以“XX花園”、“XX公寓”、“XX廣場”、“XX大廈”、“XX小區”、“XX中心”等形式命名樓盤，既俗套，又容易雷同，而且不易突出樓盤特色。

(7)體現高品位

近來樓盤命名以“村”、“庭”、“居”、“莊”、“閣”、“軒”等為後綴的情況似有上升趨勢。這些後綴，文化品位較高，雖然同樣古老，卻沒有腐朽氣，有神秘的飄逸

感。如“XX村”給人以群體歸屬感;“XX庭”給人以高尚獨立感;“XX居”給人以悠閒瀟灑的空靈感;“XX莊”給人以回歸自然頤養天年感;“XX廬”給人以格調文化的品位感。但要注意“村”、“庭”、“莊”適宜大型住宅區，而“居”、“閣”、

“軒”適宜於組團命名或獨立、小型樓盤。

(8)具有溫馨感和親和力

如在此基礎上的案名又具有地域特色，則樓盤就更加富於吸引力。地域特色包括兩個方面，一是本地文化，二是異域文化。本地文化有較強的親和力和人情味，但往往腐朽、落後、缺乏新意，不能滿足人們對外界文化的自然追求心理。異域文化新穎、時尚、感染力強，但又易於畫虎類犬，脫離地域特點，案名容易名實不符。以“閱(悅)海豪庭”為例，案名很港台化，最適宜於廣東沿海，次適宜於江浙沿海，山東也還勉強(“閱海”尚可，“豪庭”勉強)，遼寧就值得探討，用於西北則貽笑大方，且不說無海可閱(悅)，經濟收入也“豪”不起來，給人以“張冠李戴”的感覺。

(9)樓盤名稱要起到篩分客戶的作用

命名要與樓盤屬性相符，如以貴族帝王式、歐美名勝式命名的樓盤，則多為高收入階層的公寓或別墅;以福祿壽傳統式、溫馨親切式、風花雪月式命名的樓盤，則多為平民化住宅或經濟適用房;山水風光式面對的是收入中上等階層要求提升居住質量的高檔住宅;亭台樓閣古典式則面對的是文化層次較高的職業者，以“閣”、“軒”命名，多為單幢多層、小高層建築;“大廈”、“中心”“廣場”多為商務或商住單幢或雙體高層、超高層建築;“公寓”多為商住單幢多層、高層建築;“苑”、“園”多為普通住宅;“廬”、“第”、“邸”多為高級住宅。

(10)體現歷史內涵

樓盤命名除考慮項目的大小(如園、苑、軒、村、廈等)、定位、品位格調(如“新村”、“新花園”、“小區”、“廣場”、“中心”等)，還要暗喻物業的風格和檔次，最好有一定的文化含量，而藴含中外歷史文化積澱的樓盤名稱為上乘，如“臥龍山莊”、

“漢唐龍脈”、“開元盛世”、“雅典娜”、“高山流水”、“上林苑”等。

(11)樓盤名稱要名實相符

如普通住宅卻命名“XX國際”，經濟適用房卻命名“XX豪苑”，使目標用戶望而生畏，而高收入階層則容易認為是“掛羊頭賣狗肉”，使開發商喪失信譽。如別墅本是成功人士社會經濟地位的象徵，樓盤命名要高貴顯赫，讓居住者感到榮耀和驕傲，若命名“好福來花園”、“XX人家”、“XX新世紀”，就不能滿足成功者被周邊尊重、被社會承認的心理需要;如鋪塊草坪起名“綠洲”，挖坑灌水起名“湖光”，開渠堆丘起名“山水”等，這種名實不符的樓盤不僅在置業者心中造成極大的期望落差，在市場上也就同時喪失了置信度與號召力。

(12)名字要簡潔明了

像“元邦?航空家園”，直接就命名為“航空家園”反而更有個性，前面加上一個“元邦”就是一大失誤。命名千萬要記住一點：該舍的就要舍，沒有舍就沒有得，大舍大

得，小舍小得，不捨就不得。銷售中也最忌諱什麼都想賣，最終是什麼都賣不好。“元邦”在地產界是一個大品牌，但在這個名稱組合中，就顯得畫蛇添足。